視頻營(yíng)銷(xiāo):2020年要避免的頭號(hào)視頻錯(cuò)誤
視頻營(yíng)銷(xiāo)早已經(jīng)成為品牌方選擇的來(lái)推廣自己的產(chǎn)品方式,但是大多數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)商基本上都會(huì)以量制勝,就是說(shuō)一個(gè)視頻里包含了過(guò)量的內(nèi)容,然而有時(shí)候這是一個(gè)錯(cuò)誤。
因?yàn)槊恳粋€(gè)視頻都應(yīng)該是就一個(gè)目的來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者,而不是一下子給消費(fèi)者太多信息。應(yīng)該是一個(gè)視頻包含一個(gè)重要的點(diǎn)來(lái)讓受眾理解,接受并且作出回應(yīng),而不是一次性給出太多信息,這樣的話反而會(huì)起到負(fù)作用。
有很多對(duì)話像是這樣:
潛在客戶:
“您好,我想為我們品牌制作一個(gè)視頻廣告。”
木偶君:
“太好了!請(qǐng)告訴我你的受眾以及您希望他們對(duì)視頻作出的回應(yīng)?”
潛在客戶:
“是這樣的,我們實(shí)際上有兩個(gè)受眾。第一個(gè)是我們的B2B客戶,第二個(gè)自然是我們的B2C客戶。
我們希望這些受眾都能夠了解我們產(chǎn)品的好處,讓他們能夠信任我們并且購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,然后告訴大家,我們是誰(shuí)?!?
......
這種類(lèi)似對(duì)話一直都在發(fā)生。
當(dāng)然,木偶君也可以理解,每當(dāng)我們?cè)谥匾氖虑樯匣ㄥX(qián)時(shí),都希望從中獲得最大的利益。
沒(méi)有人會(huì)責(zé)怪一個(gè)負(fù)責(zé)任的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員想要獲取最大收益的行為。但是試圖用一個(gè)視頻擊中多個(gè)目標(biāo)是一個(gè)致命的錯(cuò)誤,使視頻完全沒(méi)用。
那么,總結(jié)一下,2020年要避免的頭號(hào)視頻錯(cuò)誤是什么?
——制作一個(gè)缺乏單一關(guān)鍵勸說(shuō)(Key Persuasion)的視頻廣告。
什么是關(guān)鍵說(shuō)服力(Key Persuasion )?
這是我們團(tuán)隊(duì)在構(gòu)建視頻框架中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),目的是為了讓每個(gè)視頻定位在一個(gè)具體的目標(biāo)點(diǎn)上。
“在一群什么樣子的觀眾 (觀眾定位)觀看完這個(gè)視頻后,我們希望他們(思考/感受/做什么)?”
記住你只能定位一個(gè)類(lèi)型的觀眾,以及一種行為;針對(duì)不止一個(gè)觀眾或行為,會(huì)消除信息的傳遞的有效性,從而最大限度的降低視頻的說(shuō)服力。
一個(gè)視頻的設(shè)計(jì)是為了刺激觀眾的大腦并讓他們生產(chǎn)新的思考,或者用一種完全不同的方式去思考,
而不是讓他們?cè)谟^看了 一個(gè)聯(lián)系了品牌和產(chǎn)品的視頻后,又希望他們產(chǎn)生某種感情。
如果你希望你的觀眾在觀看完你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)廣告視后作出某種反應(yīng),
那么這類(lèi)視頻應(yīng)該是被公式化和簡(jiǎn)單的。
想要?jiǎng)?chuàng)作具有高效果的強(qiáng)效視頻,從多個(gè)目標(biāo)中挑選一個(gè)最重要的目標(biāo),
并將關(guān)鍵說(shuō)服力貫穿的視頻的各個(gè)結(jié)構(gòu)中。
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